Продажи на маркетплейсах могут хорошо работать через грузинское ИП, но требуют больше внимания, чем сервисный бизнес. Большинство статей про режим 1% написаны для фрилансеров, оказывающих услуги, — а у товаров правила другие.

Это про вас?

Вы продаёте физические товары через Etsy, Amazon, eBay или собственный магазин — хендмейд, private label, оптовый закуп или print-on-demand, где заказ выполняет поставщик. Выплаты приходят от маркетплейса, а не от отдельных покупателей.

Почему применяется ставка 1%

ИП со статусом малого бизнеса платит 1% с оборота при обороте до 500 000 лари в год. Для продавца оборот — это выручка от продаж, и здесь первое, что нужно учесть: это оборот, а не прибыль. Купили товар за 60, продали за 100 — 1% берётся со 100, а не с вашей маржи в 40. Для низкомаржинальной торговли большими объёмами эта арифметика важнее, чем для услуг, где себестоимости товара нет вовсе.

Где лежит товар — там и меняется ответ по НДС

Для услуг иностранной компании поставка находится вне грузинского НДС и исключается из порога регистрации. С товарами так не работает. Для физических товаров важно, где товар находится и как он перемещается:

• Товары, вывозимые из Грузии покупателям за рубеж, считаются экспортом со своим режимом НДС и таможенными формальностями.
• Товары, которые никогда не попадают в Грузию — сток Amazon FBA в США или ЕС, либо поставщик print-on-demand, отгружающий напрямую, — поднимают вопрос, где вообще происходит поставка, и могут создавать обязанности в той стране, а не в Грузии.

Это самое важное, что нужно прояснить продавцу на маркетплейсе, и именно поэтому копировать схему фрилансера здесь опасно. Многие продавцы также сталкиваются с налогом с продаж или НДС, который удерживает маркетплейс в стране покупателя, — это отдельная история от грузинской.

На что обратить внимание

• Оборот, а не маржа — низкомаржинальная перепродажа упирается в потолок 500 000 лари при гораздо меньшей прибыли, чем сервисный бизнес.
• Расположение стока — склады FBA или дропшип-поставщики за рубежом могут создавать обязанности вне Грузии.
• Выплаты «грязными» или «чистыми» — маркетплейсы удерживают комиссии до выплаты; определите, как считается оборот, до подачи деклараций.
• Исключённые виды деятельности — уточните, подходит ли ваша торговля под статус малого бизнеса, до регистрации.

Частые вопросы

1% считается с прибыли или с продаж?

С оборота — с выручки от продаж, а не с маржи. Для перепродажи с тонкой наценкой это самая важная цифра, которую нужно посчитать до регистрации.

Мой сток Amazon в США и никогда не попадает в Грузию. Это работает?

Может работать, но не автоматически. Когда товар не попадает в Грузию, вопрос о том, где происходит поставка и не возникают ли обязанности в стране склада, нужно разбирать под вашу конкретную схему.

Помогают ли мне правила B2B для услуг?

Напрямую нет. Правило, выводящее услуги из-под грузинского НДС при клиенте-иностранной компании, относится к услугам. Продажа физических товаров анализируется иначе — по местонахождению товара.