Публикация софта — один из самых удачных случаев для грузинского ИП, отчасти по причине, которую многие основатели замечают только когда читают отчёты о выплатах: вы, как правило, продаёте не своим пользователям напрямую.

Это про вас?

Вы издаёте мобильное приложение, десктопную программу, расширение для браузера или SaaS-продукт. Доход идёт от платных загрузок, покупок внутри приложения, подписок или лицензий — через App Store, Google Play, Steam, платёжного провайдера или собственный биллинг.

Почему применяется ставка 1%

ИП со статусом малого бизнеса платит 1% с оборота при обороте до 500 000 лари в год. Оборот — это то, что реально до вас доходит, обычно выплата уже за вычетом комиссии стора. У софта почти нет себестоимости, поэтому налог с оборота остаётся близок к налогу с реальной прибыли.

Стор стоит между вами и пользователем

Именно эта деталь работает в вашу пользу. Когда вы продаёте через крупный стор, он, как правило, выступает продавцом для конечного пользователя, сам разбирается с потребительскими налогами в каждой стране, а затем платит вам как бизнесу. Значит, ваш контрагент — иностранная компания, а не тысячи частных лиц.

• Грузинского НДС нет на эту выплату по правилам места поставки B2B.
• Она исключается из порога регистрации по НДС в 100 000 лари.

Сравните с продажей подписок напрямую с вашего сайта потребителям, где продавец — вы, а покупатели частные лица: это B2C, анализируется иначе и может учитываться в пороге по НДС. Два продукта с одинаковой выручкой могут лечь совершенно по-разному в зависимости от того, кто собирает деньги.

Почему издателям в итоге нужен номер D-U-N-S

Публикация под названием компании, а не под своим именем, обычно означает организационный аккаунт в сторах — а таким аккаунтам нужен номер D-U-N-S, бизнес-идентификатор, который выдаёт Dun & Bradstreet. Зарегистрированный грузинский бизнес даёт вам то, с чем можно его получить.

Получить D-U-N-S несложно, и запрос бесплатный — обычная сложность в переписке о том, чтобы данные бизнеса совпадали в точности. Смотрите наш разбор про получение номера D-U-N-S для грузинского бизнеса.

На что обратить внимание

• Прямой биллинг потребителям — продажа со своего сайта физлицам это B2C и может учитываться в пороге по НДС.
• Выплаты «грязными» или «чистыми» — определите, как считается оборот, если стор удерживает комиссию до выплаты.
• Потолок 500 000 лари — стоит планировать, если продукт растёт.

Частые вопросы

Начисляю ли я НДС на доход из App Store или Google Play?

Если стор выступает продавцом для конечного пользователя и платит вам как бизнесу, ваш контрагент — иностранная компания, поэтому выплата вне грузинского НДС и исключается из порога регистрации в 100 000 лари.

А если я продаю подписки со своего сайта?

Тогда вы продаёте частным лицам напрямую, это B2C и анализируется иначе — такие продажи могут учитываться в пороге по НДС. Стоит разобрать до того, как этот канал вырастет.

Нужен ли мне номер D-U-N-S?

Он нужен, если вы хотите публиковаться под организационным аккаунтом, а не как физлицо. Запрос бесплатный; получаете его на зарегистрированный грузинский бизнес.