Разработка — классический случай для грузинского ИП: результат работы это услуга, клиент обычно компания в другой стране, а платежи приходят предсказуемыми счетами. Если вы работаете по контракту, а не в штате, схема почти точно совпадает с тем, под что создавался режим 1%.

Это про вас?

Вы делаете софт — бэкенд, фронтенд, мобильную разработку, данные, инфраструктуру — для компании, агентства или стартапа не из Грузии. Выставляете счёт ежемесячно или за спринт, возможно по контракту с американским или европейским юрлицом. Работаете фултайм с одним клиентом или делите время между несколькими. Работа перемещается вместе с ноутбуком.

Почему применяется ставка 1%

ИП со статусом малого бизнеса платит 1% с оборота при обороте до 500 000 лари в год. Оборот — это то, что вам платят клиенты. Для разработчиков это особенно удобно: расходы обычно сводятся к ноутбуку и подпискам, поэтому налог с оборота, игнорирующий расходы, вас не ущемляет — вычитать всё равно было почти нечего. При типичных контрактных ставках большинство разработчиков спокойно остаются ниже потолка.

Главный момент про B2B

Когда ваш клиент — иностранная компания, а не частное лицо, стандартные правила места поставки B2B помещают поставку туда, где находится ваш заказчик, то есть за пределы Грузии. Это даёт две вещи:

• Грузинский НДС не начисляется на такие счета.
• Эти продажи исключаются из порога регистрации по НДС в 100 000 лари — удачный год не втянет вас в регистрацию по НДС.

Это самое полезное, что стоит понять разработчику на контракте: заработок сильно выше 100 000 лари от клиентов-иностранных компаний не создаёт обязанности по НДС. Держите контракт и счета на имя компании — режим держится на том, что клиент это бизнес, а не потребитель.

Как это выглядит из месяца в месяц

Вы выставляете счёт клиенту, оплата приходит на грузинский бизнес-счёт, оборот декларируется ежемесячно. Следите, чтобы контракт, счета и входящие платежи соответствовали друг другу — именно этот след подтверждает режим B2B, если к нему возникнут вопросы.

На что обратить внимание

• Продажи потребителям — приложение или курс, проданный частным лицам, анализируется иначе и может учитываться в пороге по НДС.
• Потолок 500 000 лари — планируйте заранее, если приближаетесь к нему или нанимаете подрядчиков.

Частые вопросы

Начисляю ли я НДС иностранному клиенту?

Нет. Услуги иностранной компании находятся вне сферы грузинского НДС по правилам места поставки B2B, и такие продажи исключаются из порога регистрации в 100 000 лари.

А если я продаю собственное приложение физлицам?

Это B2C, анализируется иначе, и такие продажи могут учитываться в пороге по НДС. Если вы совмещаете контрактную работу с продажами потребителям, стоит разобрать это соотношение до того, как оно вырастет.